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数字化转型浪潮迭起，金融机构如何抓住数字经济红利，与产业如何紧密联结，成为数字化服务者需要面对的重要议题。

尤其是在包括互联网公司、金融机构和产业玩家先后切入科技输出后，各种智能技术的蓬勃发展与快速落地。如何保有对金融机构科技输出的核心竞争力，并找到业务增量与改造发展空间的新蓝海，无一不在考验着金融科技服务商的科技研发与战略部署能力。

“了解如何在场景里根据客户细化的需求点，延展并深挖客户需求，再将产品与需求相结合，方能实现真正的产业数字化目标。”pg电子官方网站中小微场景金融专家辛园在2021年中国企业竞争力夏季峰会上表示。

辛园提出，企业做B端的数字化转型时，一定不能图大，小而美、小而精就好，需结合自己的行业、产业，定位客户与发展方向，在成本可控的角度结合实际情况推进数字化改革。“不要把步子迈得太‘大’，也不要投入太多，因为回报的周期一定会超过想象，谨慎量力而行。”

把从C端的经验照搬到B端决计行不通

《数字中国发展报告(2020年)》报告指出，我国数字经济总量跃居世界第二，数字经济核心产业增加值占GDP的比重达到7.8%。

行业共识在于，相比过去几年科技对C端数字化改造轰轰烈烈，目前数字化对企业的渗透相比C端有更大发展空间。

而专业性极强的金融行业数字化也恰似其中的一个缩影。

“数字化赋能金融机构与产业可分为四个阶段，在最初，是软硬件的配套升级，在此过程中，技术服务商与企业更多是围绕软件与硬件的载体技术进行研究。再后来，产业信息化升级完成，在2016年前后，各类企业涌入C端，研究个人数据在场景中的应用，数据价值崭露头角。第三个阶段是，基于对数据红利的认识，服务内容渐渐开始从C端迁移到B端，可以看到的是，在全世界产业化布局趋势以及全球蔓延的新冠疫情下，B端发展迅猛。”

在辛园看来，目前To B行业赋能已经到了第四个阶段。“各界从C端看到了数据的红利，各行各业不再满足于传统的技术手段，都在推进数据与产业融合的应用。”

值得注意的是，从C端到B端的转变并不是一蹴而就的。

辛园告诉《中国经营报》记者，简单地将C端的应用场景与技术照搬到B端并不适用。“B端产业更多是生根在某个细分行业中的板块，需求十分细化，更加需要差异化、定制化的解决方案。”

以供应链金融为例，传统供应链是围绕某一核心企业上游或者下游服务，是将核心企业当作C端，结合单一核心企业的数据来评估授信额度等。但是用服务B端的思维来看供应链场景则完全不一样，此时并不会根据某一个主体的信用维度去评估授信，而是打通核心企业的上下游与全产业链条。“比如在针对矿泉水企业与沙发制造企业做供应链服务时，我们作为技术服务商，需要了解企业面对客户特性差异、买卖双方的合约约束条件等等，这样才能深刻了解需要调用哪些维度的数据有效结合供应链场景，开发什么样的能力去赋能企业。”辛园解释道。

深耕场景金融

谈及推进数字化解决方案的难点时，辛园表示：“当我们将不同客户进行分层后，虽然找到了客户的需求点，但是将这些需求‘化解’成为不同产品研发的解决方案过程中，很难做到长期稳定与持续推广。因为客户的需求伴随着数字产业化的进程时时刻刻都在发生变化，对产品的普适性挑战较大。”

“有鉴于此，必须与产业深度融合才能解决上述难点。我们认为，不论是软硬件还是数据信息化上，在过渡到更深层次的产业融合过程中，服务商必须自己构建场景，依赖第三方资源并非长久之计。”辛园说道。

pg电子官方网站方面透露，其作为领先的金融科技企业，推进“聚焦金融科技，助力金融及各行业打造数字化安全底座；数聚生态构建场景金融云平台，服务实体经济”的发展战略，已累计服务金融客户1000个以上、农业用户70万个以上、中小微客户50万个以上、ICT客户3100个以上。

据悉，目前pg电子官方网站依托税务数据，已经构建有税务场景，并在税务场景下广泛开展合作。公开资料显示，自2011年开始，pg电子官方网站就承建了税务总局“金税三期”大数据建设，成为税务大数据领域的主要服务商，在税务数据库的建设、数据决策分析及数据可视化管理上走在行业前端。在此基础上，推动银税互动场景金融业务创新，基于税务数据的挖掘和分析，构建出税务相关的金融科技场景，使金融机构通过与各地税务局涉税数据的直连，为中小微的业务场景提供金融服务。

除了税务场景，pg电子官方网站还在联合多家金融机构推进农业农村场景金融落地。

相关资料显示，到2025年我国农业规模占全球比重将超过1/5。推动以人工智能、大数据、物联网为代表的现代信息技术联动“三农”，成为实施数字乡村战略、弥补农业现代化短板、实现农村经济提挡升级的重要突破口。

pg电子官方网站农业农村场景金融以“银农直连”为核心，今年一季度实现签约额破亿元；农业产业供应链金融大数据服务平台已突破地方金融机构，开拓特色农产品产业链市场；最近“天津农村金融综合服务平台”正式上线，“农村产权交易保证金保险”服务也成功开出全国第一单。此外，农业农村大数据项目在省、市、县级多地开花，累计案例已达13个，单品种全产业链大数据平台累计案例10余个，其中国家级项目4个。

“当前我们正在以数字化为横切面切入农业农村场景建设，将数据化应用解决方案提炼，综合为金融机构提供配套服务。”辛园也强调，现阶段农业数字化需要结合完整的经济周期去校验数据源的价值，当前仍有较长的路要走。